一、常見的竄貨方式

 

　　1.帶貨竄貨。 通常是經銷商經營品類多，客戶需要盡量服務終端，但不是以殺價為目的，而是順帶貨，一般對市場也不會帶來惡意影響。

 

　　2.空白市場竄貨。 市場是空白待開發或者開發待進步的，一般貨源流竄，客戶是追求新品高毛利，不會惡意砸價，類似的竄貨對所屬地的經銷商也有鞭策作用，但不倡導這種情況被動發生。

 

　　3.接壤地流通。 兩地市場離得近，正常商品流通，價格有點差異但屬于正常毛利范圍內。

 

　　4.短期經銷商庫存量較大竄貨。 庫存壓占資金，經銷商為回籠資金，或擔心保質期而拋貨，但不是習慣性的惡性的行為，產品價格略低但不砸價，不是長期行為。

 

　　二、竄貨的危害

 

　　1.沖銷量拿返利 。自己的地盤價格正常，別人的地盤死活不管，以直接竄貨和間接通過二批竄貨為手段，特別是通過二批隱形竄貨，沖銷量拿特殊政策和返利。

 

　　2.仇家竄貨。 甲乙兩個經銷商有著“歷史恩怨情仇”，想置對方于“死地”，此類屬于嚴重惡性竄貨，把廠家產品當成“炮灰”，治理。典型表現有：本地價格正常，沖出對方市場砸價低于市場價格;或惡意報價，提供少量遠遠低于經銷裸價的貨源，有本廠家與經銷商之間的，也有本廠家產品被其他品牌經銷商帶貨竄貨，此類型比較特殊，治理高層出面，多地聯動。

 

　　3.惡性帶貨竄貨。 在不屬于自己的地盤，以廠家的暢銷品低于市場價開路，帶著其他雜牌產品混搭進入他人市場，以犧牲暢銷品牌的價格盤導入高毛利的雜牌產品并逐步代替。

 

　　4.“做死”暢銷品竄貨。 對于暢銷品占有市場大部分份額，導致經銷的其他品牌市場拓展受阻，打不開局面這一狀況，經銷商以擾亂、打亂暢銷品的渠道價格分配，以“做死”為目的，達到推廣其他品牌的目標。

 

　　上述就是關于竄貨的一些危害包括有那些的竄貨方式的解答，我們可以看到竄貨給我們的企業帶來了的壞處，所以我們需要在我們的產品上去使用防竄貨系統以此來保護我們的產品。