一企業的商品流通渠道的該商品的銷售模式,但現有的企業也,每個區域有一個或多個經銷商,該經銷商負責區域的品牌)和銷售,另外該地區的市場區域的出貨時,傳統的理解產品的騷亂,里面的貨物的真正意義是什么?

　　什么是竄貨？

　　竄貨是一種商業行為，其最終目的是盈利。經銷商跨過自身覆蓋的銷售區域而在其他區域進行的有意識的銷售就是竄貨行為。也稱為沖貨。是經商網絡中的公司分支機構或中間商受利益驅動，把所經銷的產品跨區域銷售，造成市場傾軋、價格混亂，嚴重影響廠商聲譽的惡性營銷現象。

　　一、竄貨的具體表現是什么？

　　1、分公司為完成銷售指標，取得業績，往往把貨銷售給需求量大的兄弟分公司，造成分公司之間的竄貨

　　2、經銷商之間的竄貨：不同銷售區域的兩地供求關系不平衡，貨物可能在兩地低價拋售走量流轉

　　3、為減少損失，經銷商低價傾銷過期或即將過期的產品

　　4、更為惡劣的竄貨現象是經銷商將假冒偽劣商品與正品混同銷售，掠奪市場份額

　　二、經銷商竄貨的原因

　　1、廠家指定的目標無法完成，影響到返點利益，迫使經銷商竄貨銷售

　　2、供貨商給予中間商的優惠政策不同

　　3、供應商對中間商的銷貨情況把握不準

　　4、轄區銷貨不暢，造成積壓，廠家又不予退貨，經銷商只好拿到暢銷市場銷售

　　5、運輸成本不同--自己提貨，成本較低，有竄貨空間

　　6、薄利多銷，有的掙就行，搶占市場

　　7市場報復，目的是惡意破壞對方市場

　　三、經銷商竄貨四大危害

　　1、一旦價格混亂，將使中間商利潤受損，導致中間商對廠家不信任，對經銷其產品失去信心，直至拒售

　　2、供應商對假貨和竄貨現象監控不力，地區差價懸殊，使消費者怕假貨、怕吃虧上當而不敢問津；

　　3、損害品牌形象，使先期投入無法得到合理的回報

　　四、競爭對手品牌會乘虛而入，取而代之品牌解決竄貨的傳統方法

　　1、利用一些技術手段：一維條碼、油墨、激光、鋼印

　　2、圖案、顏色等技術，此類技術含量低，極易被發現和破壞，破壞后可以不承認，經銷商的涂改和破壞行為不用負任何法律責任。

　　3、由被竄貨地區經銷商進行實名舉報。然后企業同時也需要派人員下去核查。

　　這些傳統的解決竄貨的方法在一定時間內、一定程度內可以短暫解決企業的竄貨問題，但其無法從根源上去解決。同時這些解決的方法還存在督察不及時、成本高等不利因素。

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